Der Verkauf von IT Sicherheitslösungen ist immer ein Geschäft mit der Angst des Kunden. Angst davor, dass schlimmste Dinge passieren, die man als Unternehmer selbst nicht im Griff hat. So werden in Verkaufsgesprächen nicht selten Szenarien vorgestellt, die durch Angst vor dem unmittelbar bevorstehenden betrieblichen Supergau, Handlungsdruck erzeugen und einen Verkauf herbeiführen. Damit wird viel Geld verdient, wirklich sicher geworden ist dadurch leider noch nichts.

Das Ergebnis ist nicht nachhaltig. Kund:innen wiegen sich nicht selten in einer trügerischen Sicherheit, dass durch den teuren Kauf schon eine entsprechend gute IT-Sicherheit entstanden ist. Dem ist aus Erfahrung nicht so. Eine gute IT Sicherheit einer Unternehmung besteht aus vielen Einzelteilen die meistens sehr individuell zusammenwirken. Zu einer soliden technischen Grundausstattung an Hard- und Software gehört auch immer eine umfassend geschulte und gelebte Awareness im Unternehmen. Der Sicherheitsgewinn durch motivierte und umsichtige Mitarbeiter kann für keinen Preis erworben werden, sondern nur gelebt und vermittelt werden.

Daher ist es mir bei meinem Projekten immer ein wichtiges Anliegen den Fokus nicht nur auf technische Lösungen zu legen, sondern den Kunden in alle Entscheidungen und Arbeiten bis hin zur Administration einzubinden